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Sinopsis

En nuestro día a día, utilizamos o vemos en nuestras empresas cómo se usan los Incoterms. Sin embargo, no somos conscientes de lo que significan y qué comporta utilizarlos mal. Es usual utilizar un Incoterm, y argumentar el uso "siempre lo hemos utilizado así", pero, sin embargo, no conocemos las implicaciones en riesgos y costes, las implicaciones fiscales y legales, así como las consecuencias logísticas y administrativas del mal uso de los Incoterms. 

Objetivos de la sesión

• Conocer las implicaciones del uso de los Incoterms 2020.
• Conocimientos para poder negociar una operación internacional, reduciendo los costes y mejorando la seguridad.
• Obtener una visión transversal del comercio internacional para poder dar respuesta a todas las preguntas sobre Incoterms a nivel usuario.
• Actualizar y mejorar los conocimientos en comercio internacional.

Contenido de la sesión

¿Por qué no deberíamos usar casi nunca un EXW? ¿En qué lugar se transmite la propiedad de la mercancía en una exportación o en una importación: con el albarán o factura, con el B/L, en la salida o llegada de la mercancía, con el pago, en ninguna de las anteriores? ¿Qué consecuencias tienes si no utilizas correctamente los Incoterms?

¿Para qué no se debería utilizar FOB, CFR, CIF, en contenedores ¿Qué Incoterm debería utilizar en función del país, modo de transporte, tipo de mercancía, tipo de forma de pago y cobro, según los diferentes elementos de la arquitectura de la operación?
 

Base conceptual para aprender bien los Incoterms 2020

• Introducción a los fundamentos de los Incoterms de la CCI
• Clasificación por familias y tipos de transporte
• Qué regulan y qué no regulan los Incoterms.
• Relación de los Incoterms con la propiedad de la mercancía y base jurídica con el contrato de compra-venta internacional.
• Incoterms para operaciones nacionales, intracomunitarias y de comercio exterior.

Los nuevos Incoterms 2020 con detalle.

• Las 10 reglas de los Incoterms 2020
• Revisión de los 11 Incoterms 2020

¿Cómo aplicar los nuevos Incoterms 2020 en el transporte internacional?

• Circuito operativo de la logística de contenedores
• Usos recomendados de cada medio de transporte.
• Los seguros de transporte y los nuevos Incoterms.

¿Cómo afectan los nuevos Incoterms 2020 en la gestión aduanera?

¿Cómo afectan los nuevos Incoterms en las formas de pago cobro internacional?

Perfil del asistente

Dirigido a todos aquellos profesionales tanto de “Front o back office” que desarrollen tareas en comercio internacional. Especialmente todas aquellas personas que tengan contacto en sus departamentos con los Incoterms 2020.  El nivel del seminario será el de iniciación / usuario.

El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.

Sinopsis

El conocimiento y la experiencia dan al negociador una ventaja competitiva. Muchos comerciales no conocen con profundidad las grandes ventajas que aporta un buen conocimiento de los Incoterms en la negociación internacional. Uno de los puntos básicos de la negociación es la elaboración de los escandallos y el establecimiento de los precios adaptados a la cultura de nuestro interlocutor. En este sentido, el buen conocimiento de los Incoterms es estratégico para un buen profesional.

Objetivos de la sesión

• Conocer los Incoterms 2020 aplicados a la negociación internacional.
• Tener los conocimientos necesarios para poder negociar correctamente una operación internacional, reduciendo los costes y mejorando la seguridad.
• Obtener una visión transversal del comercio internacional para poder dar respuesta a las operaciones de compraventa en entornos internacionales.
• Actualizar y mejorar los conocimientos en comercio internacional.

Contenido de la sesión

1. Recordar conceptos básicos Incoterms 2020.

• Clasificación por familias y tipos de transporte. 
• Qué regulan y qué no regulan los Incoterms. 
• Propiedad de la mercancía y base jurídica con el contrato de compraventa internacional. 
• Las 10 reglas de los Incoterms. 
• Ventajas para un comercial de negociar bien los Incoterms. 

2. Cálculo de costes y escandallos en los Incoterms 2020. 

• ¿Cuáles son los costes que debo asumir en una compraventa internacional?  
• ¿Cuáles son los precios correctos de cada concepto? 
• ¿Cómo hacer un escandallo de costes? 
• ¿Cómo se calculan las comisiones de compra y venta? 
• ¿Cómo calcula los márgenes comerciales? 
• ¿Cómo se calculan los seguros de transporte? 
• ¿Sobre qué precio se calcula un arancel o un impuesto?

3. Negociación comercial de los Incoterms 2020.

• Negociar con una visión transversal de la operación. 
• Negociar y fijar precios según la cultura del interlocutor. 
• La negociación técnica basada en los costes. 

4. Casos prácticos.

Perfil del asistente

Dirigido a profesionales de Front o back office que desarrollan tareas en comercio internacional. Especialmente todas aquellas personas que realicen negociaciones de venta o compra internacional y cálculos de escandallos para determinar los precios o coste de las operaciones internacionales. El nivel del seminario será avanzado. Recomendado y complementario para todos los que hayan realizado el seminario “Utilizar correctamente los Incoterms” de nivel iniciación/usuario.

El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.

Finalidad y base jurídica del tratamiento. Informarle de todas las comunicaciones del Port de Barcelona relativas a la operativa portuaria así como otras informaciones sobre servicios portuarios que puedan ser de su interés. Ejecución de un contrato. Misión en interés público. 
 

Sinopsis

Definir bien una operativa de comercio exterior es muy importante para poder reducir riesgos y minimizar costos. En el comercio exterior el riesgo cero no existe, pero si trabajamos con estrategia e intentamos identificar al máximo los riesgos que pueden surgir en nuestras operativas de Comercio Exterior, podemos conseguir minimizarlos y por tanto ser más competitivos y ágiles en nuestras operativas.

Objetivos de la sesión

Dar a conocer a las empresas que lleven a cabo una operativa de Comercio Exterior cuáles son los riesgos en los que pueden incurrir ya sea por no definir bien la misma, o aquellos causados por situaciones imprevistas que se puedan producir por los cambios constantes que estamos viviendo a nivel global, que impactan de lleno en el comercio exterior. Y darles recomendaciones de cómo deben hacer las cosas y qué es lo que deben tener en cuenta para detectarlos y minimizarlos.

Perfil del asistente

El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.

Finalidad y base jurídica del tratamiento. Informarle de todas las comunicaciones del Port de Barcelona relativas a la operativa portuaria así como otras informaciones sobre servicios portuarios que puedan ser de su interés. Ejecución de un contrato. Misión en interés público.