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Incoterms 2020: el peso de tres letras mayúsculas. Desde una visión mercantil, fiscal y aduanera

Proyecto Ómnibus – CSRD – CS3D – CBAM: ¡la sostenibilidad en el foco de la empresa internacionalizada!

Nuevos acuerdos comerciales: la política comercial de la UE. ¿Cómo pueden los acuerdos de libre comercio incrementar la competitividad de la empresa?

Los aspectos fiscales – tributarios del comercio internacional. ¡Novedades en facturación!: ¡domina el IVA a nivel de las operativas!

Sinopsis

El conocimiento y la experiencia dan al negociador una ventaja competitiva. Muchos comerciales no conocen con profundidad las grandes ventajas que aporta un buen conocimiento de los Incoterms en la negociación internacional. Uno de los puntos básicos de la negociación es la elaboración de los escandallos y el establecimiento de los precios adaptados a la cultura de nuestro interlocutor. En este sentido, el buen conocimiento de los Incoterms es estratégico para un buen profesional.

Objetivos de la sesión

• Conocer los Incoterms 2020 aplicados a la negociación internacional.
• Tener los conocimientos necesarios para poder negociar correctamente una operación internacional, reduciendo los costes y mejorando la seguridad.
• Obtener una visión transversal del comercio internacional para poder dar respuesta a las operaciones de compraventa en entornos internacionales.
• Actualizar y mejorar los conocimientos en comercio internacional.

Contenido de la sesión

1. Recordar conceptos básicos Incoterms 2020.

• Clasificación por familias y tipos de transporte. 
• Qué regulan y qué no regulan los Incoterms. 
• Propiedad de la mercancía y base jurídica con el contrato de compraventa internacional. 
• Las 10 reglas de los Incoterms. 
• Ventajas para un comercial de negociar bien los Incoterms. 

2. Cálculo de costes y escandallos en los Incoterms 2020. 

• ¿Cuáles son los costes que debo asumir en una compraventa internacional?  
• ¿Cuáles son los precios correctos de cada concepto? 
• ¿Cómo hacer un escandallo de costes? 
• ¿Cómo se calculan las comisiones de compra y venta? 
• ¿Cómo calcula los márgenes comerciales? 
• ¿Cómo se calculan los seguros de transporte? 
• ¿Sobre qué precio se calcula un arancel o un impuesto?

3. Negociación comercial de los Incoterms 2020.

• Negociar con una visión transversal de la operación. 
• Negociar y fijar precios según la cultura del interlocutor. 
• La negociación técnica basada en los costes. 

4. Casos prácticos.

Perfil del asistente

Dirigido a profesionales de Front o back office que desarrollan tareas en comercio internacional. Especialmente todas aquellas personas que realicen negociaciones de venta o compra internacional y cálculos de escandallos para determinar los precios o coste de las operaciones internacionales. El nivel del seminario será avanzado. Recomendado y complementario para todos los que hayan realizado el seminario “Utilizar correctamente los Incoterms” de nivel iniciación/usuario.

El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.

Finalidad y base jurídica del tratamiento. Informarle de todas las comunicaciones del Port de Barcelona relativas a la operativa portuaria así como otras informaciones sobre servicios portuarios que puedan ser de su interés. Ejecución de un contrato. Misión en interés público. 
 

Sinopsis

Definir bien una operativa de comercio exterior es muy importante para poder reducir riesgos y minimizar costos. En el comercio exterior el riesgo cero no existe, pero si trabajamos con estrategia e intentamos identificar al máximo los riesgos que pueden surgir en nuestras operativas de Comercio Exterior, podemos conseguir minimizarlos y por tanto ser más competitivos y ágiles en nuestras operativas.

Objetivos de la sesión

Dar a conocer a las empresas que lleven a cabo una operativa de Comercio Exterior cuáles son los riesgos en los que pueden incurrir ya sea por no definir bien la misma, o aquellos causados por situaciones imprevistas que se puedan producir por los cambios constantes que estamos viviendo a nivel global, que impactan de lleno en el comercio exterior. Y darles recomendaciones de cómo deben hacer las cosas y qué es lo que deben tener en cuenta para detectarlos y minimizarlos.

Perfil del asistente

El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.

Finalidad y base jurídica del tratamiento. Informarle de todas las comunicaciones del Port de Barcelona relativas a la operativa portuaria así como otras informaciones sobre servicios portuarios que puedan ser de su interés. Ejecución de un contrato. Misión en interés público.