World Trade Center Barcelona, 1a planta, Edifici Nord.
Moll de Barcelona, s/n
08039 Barcelona
Sinopsi
El coneixement i l'experiència donen al negociador un avantatge competitiu. Molts comercials no coneixen amb profunditat els grans avantatges que aporta un bon coneixement dels Incoterms en la negociació internacional. Un dels punts bàsics de la negociació és l'elaboració dels escandalls i l'establiment dels preus adaptats a la cultura del nostre interlocutor. En aquest sentit, el bon coneixement dels Incoterms és estratègic per a un bon professional.
Objectius de la sessió
- Conèixer els Incoterms 2020 aplicats a la negociació internacional.
- Tenir els coneixements necessaris per poder negociar correctament una operació internacional, reduint els costos i millorant la seguretat.
- Obtenir una visió transversal del comerç internacional per poder donar resposta a les operacions de compra venda en entorns internacionals.
- Actualitzar i millorar els coneixements en comerç internacional.
Contingut de la sessió
1- Recordar conceptes bàsics Incoterms 2020.
- Classificació per famílies i tipus de transport.
- Què regulen i què no regulen els Incoterms.
- Propietat de la mercaderia i base jurídica amb el contracte de compravenda internacional.
- Les 10 regles dels Incoterms.
- Avantatges per a un comercial de negociar bé els Incoterms.
2 - Càlcul de costos i escandalls en els Incoterms 2020.
- Quins són els costos que he d'assumir en una compravenda internacional?
- Quins són els preus correctes de cada concepte?
- Com fer un escandall de costos?
- Com es calculen les comissions de compra i venda?
- Com es calculen els marges comercials?
- Com es calculen les assegurances de transport?
- Sobre quin preu es calcula un aranzel o un impost?
3- Negociació comercial dels Incoterms 2020.
- Negociar amb una visió transversal de l'operació.
- Negociar i fixar preus segons la cultura de l'interlocutor.
- La negociació tècnica basada en els costos.
4- Casos pràctics.
Perfil de l'assistent
Dirigit a professionals de Front o back office que desenvolupen tasques en comerç internacional. Especialment totes aquelles persones que realitzin negociacions de venda o compra internacional i càlculs d'escandalls per determinar els preus o costos de les operacions internacionals. El nivell del seminari serà avançat. Recomanat i complementari per a tots els que hagin realitzat el seminari “Utilitzar correctament els Incoterms” de nivell iniciació/usuari.
El target d'aquestes Jornades Tècniques Presencials són Empreses carregadores exportadores/importadores.
Ponent
Formador en Comerç Internacional i Direcció d'Empreses, cambres de comerç, escoles de negocis, universitat, associacions empresarials, in-Company. En comerç internacional, les especialitats són Incoterms, transport internacional, SCM i formes de cobrament de pagaments internacionals. En direcció d'empreses, les especialitats són estratègia empresarial, habilitats directives i quadre de comandament 360.
