World Trade Center Barcelona, 1a planta, Edificio Norte.
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08039 Barcelona
Sinopsis
El conocimiento y la experiencia dan al negociador una ventaja competitiva. Muchos comerciales no conocen con profundidad las grandes ventajas que aporta un buen conocimiento de los Incoterms en la negociación internacional. Uno de los puntos básicos de la negociación es la elaboración de los escandallos y el establecimiento de los precios adaptados a la cultura de nuestro interlocutor. En este sentido, el buen conocimiento de los Incoterms es estratégico para un buen profesional.
Objetivos de la sesión
- Conocer los Incoterms 2020 aplicados a la negociación internacional.
- Tener los conocimientos necesarios para poder negociar correctamente una operación internacional, reduciendo los costes y mejorando la seguridad.
- Obtener una visión transversal del comercio internacional para poder dar respuesta a las operaciones de compraventa en entornos internacionales.
- Actualizar y mejorar los conocimientos en comercio internacional.
Contenido de la sesión
1. Recordar conceptos básicos Incoterms 2020.
- Clasificación por familias y tipos de transporte.
- Qué regulan y qué no regulan los Incoterms.
- Propiedad de la mercancía y base jurídica con el contrato de compraventa internacional.
- Las 10 reglas de los Incoterms.
- Ventajas para un comercial de negociar bien los Incoterms.
2. Cálculo de costes y escandallos en los Incoterms 2020.
- ¿Cuáles son los costes que debo asumir en una compraventa internacional?
- ¿Cuáles son los precios correctos de cada concepto?
- ¿Cómo hacer un escandallo de costes?
- ¿Cómo se calculan las comisiones de compra y venta?
- ¿Cómo calcula los márgenes comerciales?
- ¿Cómo se calculan los seguros de transporte?
- ¿Sobre qué precio se calcula un arancel o un impuesto?
3. Negociación comercial de los Incoterms 2020.
- Negociar con una visión transversal de la operación.
- Negociar y fijar precios según la cultura del interlocutor.
- La negociación técnica basada en los costes.
4. Casos prácticos.
Perfil del asistente
Dirigido a profesionales de Front o back office que desarrollan tareas en comercio internacional. Especialmente todas aquellas personas que realicen negociaciones de venta o compra internacional y cálculos de escandallos para determinar los precios o coste de las operaciones internacionales. El nivel del seminario será avanzado. Recomendado y complementario para todos los que hayan realizado el seminario “Utilizar correctamente los Incoterms” de nivel iniciación/usuario.
El target de estas Jornadas Técnicas Presenciales son Empresas cargadoras exportadoras/importadoras.
Ponente
Formador en Comercio Internacional y Dirección de Empresas, cámaras de comercio, escuelas de negocios, universidad, asociaciones empresariales, in-Company. En comercio internacional, las especialidades son Incoterms, transporte internacional, SCM y formas de cobro de pagos internacional. En dirección de empresas, las especialidades son estrategia empresarial, habilidades directivas y cuadro de mando 360.
